在任何早期公司融资过程中，最重要的文件之一就是演讲稿. 我已经为几十家公司制作了融资方案，并使用了它们 成功地提高 总资本将近7亿美元, 其中包括超过4000万美元的创业公司种子期前股权. 基于这一经验，我将分享我所学到的如何创建一个有效的推介平台.e.(获得融资).

在潜在投资者听过或读过你的电梯演讲，并表示有兴趣更多地了解你的公司之后，他们通常会拿到推销材料. 任何老练的投资者都希望了解商业机会的四个关键要素, 这些内容将构成你的演讲框架:

1. 产品
2. 市场
3. 人
4. 钱

我将更详细地讨论这些元素. 不过，让我们先介绍几个一般的演示常见问题.

演示文稿常见问题

Q. 演示文稿中应该有多少张幻灯片?

A. 不超过10-15. 把真正的细节留给你的尽职调查吧, 如果潜在投资者在演讲结束后仍然对你感兴趣，他们首先会问的问题是什么.

Q. 幻灯片上应该有多少细节?

A. 你应该有两个版本的演示文稿——一个是你亲自做演示时使用的，另一个是你亲自做演示时使用的, 更多细节, 寄给那些愿意自己阅读的人. 你只需要亲身体验的主要收获, 因为你想让听众听你说话, 不要眯着眼睛看幻灯片上的细节. “自行阅读”的版本可以提供更多信息. 但请记住，你要做的就是让他们的“贪婪腺体”流动起来. 如果你这样做了，你就有很多机会向他们提供更多细节. 如果你在这一点上用细节压倒他们，他们可能会错过大局.

Q. 演示文稿的“外观和感觉”有多重要?

A. 这取决于. 冒着说显而易见的风险, 在所有情况下, 内容应该写得清楚，没有打字错误和拼写错误. 如果你要在商业计划竞赛或其他场合展示你的公司，你将成为众多演讲者之一，争夺观众的注意力和金钱, 我建议你考虑雇一个 专业的设计师 让你的牌从人群中脱颖而出. 如果你设想与潜在投资者进行一系列一对一的互动, 这并不重要.

您将在本文中看到的示例幻灯片是自制的.e.我从a开始 幻灯片模板 他更关注幻灯片的内容，而不是幻灯片的外观. 如果我雇了一个专业的设计师, 我会得到一个自定义模板, 自定义图形甚至视频, 更精致的配色方案, 更好的幻灯片布局, 可能还有幻灯片之间的转换. 内容还是一样的, 但整体外观将更加精致和精致. 当企业家们一个接一个地展示他们的商业计划时，我做过很多次听众, 我可以向你保证，它很快就会变得模糊. 任何你能做的让自己与众不同并吸引观众注意力的事情都是有益的.

Q. 演讲是否应该按照一定的顺序涵盖主题?

A. 机会的四个关键要素的顺序并没有什么神奇之处. 你通常想用自己的优势来领导. 例如, 如果你的公司刚刚与亚马逊签署了合资协议，共同开发下一代在线购物技术, 尽早公布这个事实, 因为投资者可能会以更积极的态度看待他们听到的其他消息. 此外，你也不必把每个主题严格地划分到不同的幻灯片上. 例如, 如果你的销售副总裁曾经在你的目标市场的主要公司担任销售副总裁, 当你在做一般性介绍的时候，你可能想在一开始就提到他们, 然后在后面的幻灯片上强调他们的资历, 在你解释了市场结构之后, 因此，投资者可以更好地了解他们为公司增加了多少价值.

Q. 我的业务前景和财务预测应该有多大胆?

A. 戴上你的“销售帽子”和展示你可以实际执行的计划之间总是存在紧张关系. 就我个人而言, 我一直试图制定“合理进取”的商业计划和财务预测, 在演讲中总结了哪些内容. 我还试图在计划中建立足够的资金储备，以应对初创公司中不可避免的意外. 大多数投资者会立刻认出过于激进的计划，而不会投资. 如果他们这样做，情况会更糟，因为当你无法兑现承诺时，你不可避免地会陷入困境，你不得不回到投资者那里, 恭恭敬敬, 可信度大大降低.

Q. 我应该把风险因素包括在幻灯片上吗?

A. No. 融资推介是一份销售文件. 在融资过程的下游，将有很多机会正式披露风险因素. 话虽如此, 在做演示时，你一定要准备好讨论风险因素. 经常有人会问:“是什么让你夜不能寐??你对这个问题的回答应该表明你知道并承认存在风险, 但你有减轻它们的计划. 没有没有风险的创业公司. 如果你想假装你是第一, 如果你正在努力寻找投资者，不要感到惊讶.

有了这样的背景, 让我们来分解一下你需要传达的关于你的业务的四个关键要素的主要信息. 因为一张图片胜过千言万语, 我还附上了一些例子幻灯片，这些幻灯片来自我在早期募资100多万美元时的一次演讲.

分解你的演讲平台结构

1)定义产品

你的产品概述应该由两个关键问题的答案主导:

1. 你的产品填补了哪些未被满足的市场需求?
2. 你的产品如何以一种与现有竞争对手不同的方式满足市场需求?

许多优秀的演示文稿使用第一张幻灯片来突出公司正在解决的未满足的市场需求，第二张幻灯片提供公司解决方案的概述. 可以使用其他幻灯片来解释产品与竞争解决方案的区别，以及与产品相关的任何知识产权或其他进入壁垒.

你的公司不需要发明COVID-19的治疗方法来获得资金, 但你确实需要能够清晰简洁地解释为什么客户会为你打算出售的东西付费. 如果你正在努力创建一个简单的表格来显示你的竞争优势, 你可能需要重新考虑一下.

2)正确量化市场

你的演讲必须解决与市场相关的三个关键问题:

1. 有多大? 潜在市场?
2. 贵公司的市场渗透策略是什么?
3. 如果有的话，该公司有多大的市场吸引力?

第一个问题的关键字是“可寻址的”.“许多企业家常犯的一个错误是夸大了潜在市场的规模. 当你的产品真正的目标市场比你描述的总市场规模小得多的时候，你很容易失去信誉. 想象一下，如果你看到一家当地啤酒厂的创始人告诉你，这个市场的规模是数亿潜在客户. 全世界有数以亿计的啤酒饮用者，这很可能是真的, 但对潜在市场更现实的估计可能是啤酒厂方圆25英里内数以万计的啤酒饮用者.

对于大多数企业来说，最难做的事情之一就是获得客户. 因此, 任何老练的潜在投资者都想了解你计划如何实现这一目标，以及你为实现目标市场渗透所预算的成本. 你打算通过批发商/转销商还是直接销售? 你是专门使用社交媒体，还是需要一个辅以电视广告的直接销售团队? 在当今世界, 对于许多不同的商业模式，都存在完善的用户获取成本指标. 如果你的计划远远超出了常规，它可能无法通过嗅觉测试.

如果你足够幸运，拥有市场吸引力，那就尽情炫耀吧! 客户 奖状 你的演示文稿中最吸引人的东西是什么. 市场调查结果也很好，焦点小组的反馈也很好. 你能做的任何事都能证明真正的客户是这么做的, 或者可能会购买你的产品是加分项.

3)介绍背后的人

老练的投资者只有在对企业管理团队有信心和信任的情况下才会投资. 为了最大化你的融资机会，你的演讲应该:

1. 解释为什么你目前拥有的关键员工都是合适的人选.
2. 找出当前团队中的任何“空白”，并制定计划来填补这些空白.

我通常会在演示文稿的人员部分附上图片和简要介绍. 除了他们的特殊技能和成就之外，我一定要强调:

• 任何以前一起工作过的团队成员(这是加分项).
• 任何团队成员之前的创业经历(甚至之前的失败)通常都被视为积极的, 正如许多投资者所理解的那样，从失败的创业中获得的知识通常会减少未来创业中可避免的错误。.

在大多数情况下，CEO被视为公司成功的最关键人物. 如果你能说服投资者，你就找对了CEO, 这对筹款的成功大有帮助. 相反, 如果你的CEO不能证明他/她是领导公司当前阶段的合适人选, 这几乎是不可能的, 除非你遇到了一个非常好的机会，而CEO愿意把这个职位让给别人.

4)他们的钱会花在什么地方

与钱有关的三件事你需要了解:

1. 你的财务预测摘要
2. 你目前筹集了多少资金，你计划用这些资金实现哪些里程碑
3. 预计投资者回报

除了展示你的财务模型的高水平结果, 在演讲的某个地方, 你需要解释你的基本商业模式. 收入是如何产生的.g.、订阅费、免费增值模式、广告)? 主要的成本驱动因素是什么? 你是为内容付费还是免费获取? 无论哪种情况，从谁那里? 简单地说，业务是如何运作的?

你目前的融资和预计的收益用途也应该在推介中突出显示. 如果一些所需的资金已经圈起来了, 无论如何要包括这一点——许多个人投资者不喜欢成为交易中的第一个人, 如果机构投资者喜欢这笔交易，他们可能会更快地采取行动，以避免将其拱手让给另一家公司. 需要说明的是，你永远不会说是谁圈了这笔交易，只会说有人对这笔交易感兴趣.

最后, 如果你的计划成为现实，你应该包括投资者预计获得的投资回报. 作为尽职调查的一部分，大多数投资者会自己计算数据, 如果你告诉他们你认为他们能赚多少钱，你更有可能让他们的贪婪腺体流动起来.

提供投资者前进所需的东西

最后，不存在对所有投资者都适用的完美推介平台. 每个潜在的投资者都有自己独特的看待机会的方式. 如果你想 建立一个演讲平台 这解决了每个人可能会问的问题, 你会把自己逼疯，你的40张幻灯片会让更多的人打瞌睡，而不是掏腰包. 我喜欢投资者提问，因为这让我有机会证明我真的了解业务，也表明他们足够投入，想知道更多.

即使你一字不差地遵循我在这里列出的指导方针, 没有人能保证你一定能成功地为你的创业公司筹集到资金. 然而, 我可以保证，你不会因为你的演示文稿没有提供足够的信息来激发投资者的兴趣，给他们采取下一步行动的动力而错过一个融资机会.